Smart Customers and Retail Promotions

Empirical evidence and supply chain implications
2001
ISBN: 978-3-8244-7451-6
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Buch, Deutsch, 215 Seiten, Format (B × H): 140 mm x 216 mm, Gewicht: 308 g

Reihe: Gabler Edition Wissenschaft

Because of new players and higher prices the German retail market is becoming increasingly competitive. In this environment it is crucial for retailers to tailor their promotional activities to the needs of their respective markets and to forecast demand as precisely as possible.

Julia Freiheit develops a model, which allows a highly accurate forecast of demand, taking into account "smart" customer behavior and promotional activities. In addition to the theoretical aspects she describes the practical implications to retailing and the coordination within the supply chain.

Zielgruppe

Graduate

Autoren/Hrsg.

Freiheit, Julia

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftssektoren & Branchen Einzel- und Großhandel
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Einkauf, Logistik, Supply-Chain-Management

Inhaltsverzeichnis

The German retail industry - Supply chain management and efficient consumer response - Promotions and consumer choice - Customers, retailer and manufacturer - Empirical analysis and inventory model with optimal promotions

Über Autor(innen)

Dr. Julia Freiheit war wissenschaftliche Mitarbeiterin von Prof. Dr. Arnd Huchzermeier am Lehrstuhl für Produktionsmanagement der WHU in Vallendar. Derzeit ist sie als Prüferin bei Dr. Schlage & Co. OHG in Hamburg tätig.