Wunderlich | Der Preisverhandlungstrichter | Buch | 978-3-658-01490-2 | sack.de

Buch, Deutsch, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm

Wunderlich

Der Preisverhandlungstrichter

Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen
1. Auflage 2025
ISBN: 978-3-658-01490-2
Verlag: Springer

Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen

Buch, Deutsch, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm

ISBN: 978-3-658-01490-2
Verlag: Springer

In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Wunderlich, Joachim

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Voraussetzungen für eine erfolgreiche Preisverhandlung
Bedarf klären
Fragetechnik
Informationsfragen
Vertiefungsfragen
Begründete Fragen
Nutzenargumentation
Brückenwörter
Vom Merkmal in die Welt des Kunden
Dynamisierende Adjektive
Positive und aktive Sprache
Die 3 großen Subjekte im Verkauf
Statt Behauptungen durch Fragen Nutzen vermitteln
Der Preisverhandlungstrichter
Umgang mit Widerständen
Verständnis, Hinterfragen, Lösung
Schlagfertigkeits- und Nutzentaktiken
Preisattacken in Nutzen umleiten
Preisverhandlungstaktiken
Nachlass-Strategie
Sonderpreis-Strategie statt Rabatte
Angebotsvergleichs-Strategie
Gegenleistungs-Strategie
Preisunterschieds-Strategie und Goldene Mitte
Wenn-Dann-Verriegelungs-Strategie
Produktpreisliste-Strategie
Goodies für den Abschluss
Abschluss

Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.

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