Winkler | Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Englisch, 198 Seiten, eBook

Reihe: Contributions to Economics

Winkler Negotiations with Asymmetrical Distribution of Power

Conclusions from Dispute Resolution in Network Industries
2006
ISBN: 978-3-7908-1744-7
Verlag: Physica
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Conclusions from Dispute Resolution in Network Industries

E-Book, Englisch, 198 Seiten, eBook

Reihe: Contributions to Economics

ISBN: 978-3-7908-1744-7
Verlag: Physica
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Negotiations are of increasing importance in highly regulated sectors, particularly in network industries such as telecommunications and transport. Negotiating partners in these markets are often not equal with regard to their various sources and instruments of power. This analysis shows that negotiations are possible and can be efficient for all actors, even when power is distributed asymmetrically. Alternative Dispute Resolution (ADR) mechanisms are discussed as an alternative to conventional negotiations.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Winkler, Klaus

Weitere Infos & Material

Asymmetrical distribution of power makes negotiations difficult.- Theory of negotiations and power display common characteristics.- Negotiations in network markets.- Alternative Dispute Resolution enables efficient negotiations.

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