walter | Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung | E-Book | sack.de
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E-Book, Deutsch, 112 Seiten

walter Die Verhandlung und ihre psychologischen Elemente im Hinblick auf Beeinflussung

Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-96116-414-1
Verlag: Diplom.de
Format: PDF
 Kopierschutz: 0 - No protection

Analyse, Zusammenhänge und Regelentwicklung für einen verantwortungsbewussten Umgang

E-Book, Deutsch, 112 Seiten

ISBN: 978-3-96116-414-1
Verlag: Diplom.de
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 Kopierschutz: 0 - No protection

Die vorliegende Arbeit analysiert das Themengebiet der Verhandlung in den Bereichen: Allgemeine Grundlagen, Arten der Verhandlungssituation, Strategien, Taktiken und Prozess. Weiterhin betrachtet sie die Zusammenhänge zwischen Beeinflussung und den psychologischen Elementen einer Verhandlung: Menschliche Urteilsfindung, Persuasion, sozialpsychologische Mechanismen und Emotionen. Dabei erklärt sie für diese Elemente, wie und auf der Basis welcher Grundlagen Menschen beeinflusst werden können.

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Autoren/Hrsg.

Walter, Daniel
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