Chefsache Recruiting

Wie sich Unternehmen heute aufstellen müssen, um Bewerber anzuziehen
1. Auflage 2025
ISBN: 978-3-527-51242-3
Verlag: Wiley-VCH GmbH

Buch, Deutsch, 224 Seiten, Format (B × H): 152 mm x 220 mm, Gewicht: 400 g

Im neuen Buch von Nicole Truchseß und Markus Brandl finden Unternehmer oder HR-Verantwortliche in Unternehmen sofort umsetzbare, moderne, altbewährte und vor allem praxiserprobte Lösungsansätze für ihr Recruiting. Diese Impulse und wertvollen Inhalte sind jedoch nur dann erfolgreich, wenn sie umgesetzt werden. Und daran scheitert es oft im Alltag. Für viele ist der viel genannten Fachkräftemangel nur eine Ausrede, ein bequemer Grund, warum sie nicht genügend gute Bewerber finden und das Synonym für Stillstand.
Die Autoren erläutern, wie das zu ändern ist. Unternehmen müssen begreifen, dass Recruiting das neue Verkaufen ist. Sie müssen Verantwortung für den Wandel hin zu einer zeitgemäßen Bewerberansprache übernehmen und die Auswahl zur Chefsache machen.
Neben neurowissenschaftlichen Hintergründen beschäftigen sich Nicole Truchseß und Markus Brandl in ihrem Buch auch mit der Rolle von Künstlicher Intelligenz im Recruiting.
Für Unternehmen, die dieses Buch lesen, wird der viel beklagte Bewerbermangel bald der Vergangenheit angehören. Sie werden die Verbindlichkeit erhöhen und die Absprungraten der Bewerber*innen bzw. Mitarbeitenden minimieren.

Autoren/Hrsg.

Truchseß, Nicole

Brandl, Markus

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Management: Führung & Motivation
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Personalwesen, Human Resource Management

Inhaltsverzeichnis

Vorwort 9

1 Chefsache Recruiting: Neue Machtverhältnisse 17

Alltagsfrust: Keine BewerberInnen? 17

Der Markt hat sich gedreht, aber er ist nicht leergefegt 21

Mindset schlägt Methode 24

Irgendwie anders? Junge BewerberInnen und ihre Ansprüche 25

2 Der Bewerbermarkt 2025: zwischen Wunsch und Wirklichkeit 29

Verwaltung war gestern oder warum modernes Recruiting neu gedacht werden muss 29

Übersehen statt gewonnen oder wie vorhandenes Potenzial vergeudet wird 30

Recruiting ist das neue Verkaufen 34

Branchenimage als mentale Barriere: Warum manche Recruiter gar nicht erst um Talente kämpfen 36

Neue/kreative Wege der Bewerberansprache 38

3 Bewerber finden: Erfolg hat, wer anders ist 41

Warum es nicht am Bewerbermangel liegt und neue Herausforderungen verstanden werden müssen 41

Stellenanzeigen, die Klassiker – nur besser 42

Worauf Sie bei Ihrer Website achten sollten 52

Empfehlungsmarketing: die unterschätzte Quelle 57

Sechs neue Ideen für mehr Sogwirkung 62

Sichtbar statt stumm: Social Media und Corporate Influencer 74

4 Bewerber-Erfahrung im Fokus – Candidate Experience 87

Die 'Candidate Journey' – Ihre stille Arbeitgeber- Bewertung 88

Bewerberservice – kleine Highlights mit großer Wirkung, denn jeder Bewerber zählt! 91

Offboarding – der oft unterschätzte Schlüssel zur Arbeitgebermarke 97

Gute Kommunikation oder: das richtige Wording 99

Bewerbungsmanagement und Organisation sind Trumpf 101

Die hohe Kunst der Beziehungspflege im berühmten Talent-Pool 103

Digitales Bewerbungsmanagement: Technologie trifft Menschlichkeit 107

5 Bewerbungsgespräch: Dialog statt Interview 111

Richtig starten: Erstkontakt und Quick Check 111

Gut gerüstet: 7 Tipps fürs Vorstellungsgespräch 117

Zur Sache: Die besten Fragen 121

6 Bewerberauswahl: Augenmaß statt Checkliste 135

Fachlich top, persönlich flop? – die Tücken der Checkliste 136

Der menschliche Faktor: Was Sie besser können als Kollege Roboter 141

Um die Ecke denken: Quereinsteiger gewinnen 146

Nicht jeder passt: Schlüsselfaktor Cultural Fit 149

7 Bewerberbindung: Kontaktpflege statt Karteileiche 155

Zwischenruf: Was wir vom Direktvertrieb lernen können 156

Handwerkszeug: Kontaktkettendenken 159

8 Chefsache Recruiting 165

Clevere Führung entscheidet über den Recruiting-Erfolg 165

Die 5 strategischen Stellhebel für zukunftsfähiges Recruiting 167

Retention ist das neue Recruiting 171

Emotionale Intelligenz als Bindungsfaktor 173

9 Gehirngerechtes Recruiting – neurowissenschaftliche Impulse für Auswahl und Bindung 187

Neuropsychologie des Entscheidens: Warum wir (nicht) zusagen 187

Die drei großen Emotions- und Motivsysteme 188

Wie neurowissenschaftliche Erkenntnisse den Recruiting-Alltag verändern 191

Ausblick: Das macht Sie zukunftsfähig 199

Anmerkungen 201

Über die Autoren 203

Literaturverzeichnis 205

Stichwortverzeichnis 211

Über Autor(innen)

Nicole Truchseß und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl GmbH. Als Unternehmerehepaar unterstützen sie ihre Kunden dabei, Denkfehler zu erkennen, Prozesse zu optimieren und Recruiting mit einer vertriebsorientierten, digitalen Strategie neu zu denken. Aus Erfahrung wissen sie, dass Service, Gastgebermentalität und unternehmerische Weitsicht entscheidend sind, um Talente zu begeistern und den Fachkräftemangel erfolgreich zu bewältigen. Dabei berücksichtigen sie auch die Rolle von Technologie und Digitalisierung, um Recruiting-Prozesse zukunftssicher aufzustellen. Seit 17 Jahren sind sie als Autoren, Speaker und Unternehmensberater gefragte Experten für Recruiting, Vertrieb und Führung. Ihr Credo: Erfolgreiches Recruiting folgt den Prinzipien eines erfolgreichen Vertriebs - mit Klarheit, Empathie und den richtigen digitalen Tools.