Treusch | Wie smarte, konnektive Leistungen die Verhandlungsmacht der Kunden verändern | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 312 Seiten

Reihe: Controlling Praxis

Treusch Wie smarte, konnektive Leistungen die Verhandlungsmacht der Kunden verändern

Einblicke aus dem Maschinen- und Anlagenbau
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-7489-2067-0
Verlag: Nomos
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Einblicke aus dem Maschinen- und Anlagenbau

E-Book, Deutsch, 312 Seiten

Reihe: Controlling Praxis

ISBN: 978-3-7489-2067-0
Verlag: Nomos
Format: PDF
 Kopierschutz: Adobe DRM (»Systemvoraussetzungen)

Konnektive Produkte und Smart Services verändern die Kunden-Anbieter-Beziehungen und stellen Maschinenbauer vor neue Herausforderungen im Wettbewerb. Wie verändern diese smarten, konnektiven Leistungen nun die Verhandlungsmacht der Kunden? Welche Treiber spielen eine besondere Rolle? Auf diese Fragen finden Führungskräfte aus Vertrieb, Marketing und Produktmanagement von Unternehmen des Maschinen- und Anlagenbaus in diesem Buch Antworten. Es unterstützt dabei, die Verhandlungsmacht ihrer Kunden effektiv zu steuern, insbesondere in der Differenzierung und den Wechselkosten.
Dieses Buch widmet sich der Unternehmenssteuerung im Rahmen der digitalen Transformation, insbesondere des Industriegütermarketings und strategischen Managements.

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Autoren/Hrsg.

Treusch, Oliver
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