Verkaufen ist für alle da - Schürfen bis es glänzt (Band 5)

Strukturierter Vertriebsprozess – von der Qualifizierung bis zum Abschluss
illustrierte und ungekürzte Ausgabe
ISBN: 978-3-947996-04-9
Verlag: Weidenverlag

Buch, Deutsch, Band 5, 232 Seiten, Format (B × H): 140 mm x 210 mm, Gewicht: 323 g

Reihe: Verkaufen ist für alle da

Jeder verkauft – durch Haltung, Wirkung und Kommunikation. Ob im Beruf oder privat: Struktur schafft Klarheit – und macht Erfolg planbar.

Band 5 der sechsbändigen Reihe „Verkaufen ist für alle da“ vermittelt ein systematisches Verständnis für den Vertriebsprozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
Ideal für alle, die ohne Vertriebstitel gezielter verkaufen, Kundenpotenziale besser erkennen und mit einem klaren Prozess zu nachhaltigem Erfolg gelangen wollen – im technischen Vertrieb, in der Projektarbeit oder in unternehmerischer Verantwortung.

Zielgruppe

Für technisch, organisatorisch oder vertrieblich aktive Mitarbeitende, die Kunden gezielter qualifizieren, Verkaufsprozesse strukturieren und mit klarem Fokus bessere Ergebnisse erzielen möchten.
Auch ideal für erfahrene Verkäufer:innen, Vertriebsleiter:innen und Unternehmer:innen, die ihren Vertrieb systematisch weiterentwickeln wollen.

Autoren/Hrsg.

Trabitzsch, Michael

Über Autor(innen)

Trabitzsch, Michael
Michael Trabitzsch steht für Authentizität, Klarheit und Praxisnähe – und für einen Vertriebsstil, der sich bewusst von klassischen Verkaufstechniken abhebt. Seine Bücher richten sich an Menschen, die sich beruflich und persönlich weiterentwickeln möchten – ganz ohne Vertriebs-Vorkenntnisse. Mit viel Humor, lebensnahen Beispielen und einem direkten, sympathischen Stil gibt er Impulse für mehr Selbstführung, Motivation und authentisches Auftreten im Alltag.

Vertrieb war nicht immer seine Leidenschaft. Nach einem erfolgreichen Berufsweg als Ingenieur in der Gebäudetechnik – für den er selbst Hürden wie einen untypischen Bildungsweg gemeistert hat – führte ihn sein Drang zur persönlichen Entwicklung in eine völlig neue Richtung. Heute blickt er auf über zehn Jahre Vertriebserfahrung zurück – als Lernender, als international aktiver Coach und als Redner auf vielen Bühnen.

Seine anfängliche Skepsis gegenüber dem Verkauf hat sich in Begeisterung verwandelt – für Kommunikation, Haltung und Wirkung. Dieser Wandel hat nicht nur seinen beruflichen, sondern auch seinen privaten Alltag verändert: wie er denkt, auftritt, spricht und Menschen begegnet.

Sein Ziel: Menschen dabei zu unterstützen, mit Freude zu verkaufen, besser zu kommunizieren und ihre Wirkung im Job spürbar zu verbessern. Denn: Verkaufen beginnt nicht mit einem Produkt – sondern mit Dir selbst.

Michael Trabitzsch
E-Mail: info [at] sales4every1.com
Web: www.sales4every1.com