Integration von Marketing und Vertrieb

Ein konzeptioneller Ansatz für ein erfolgreiches Schnittstellenmanagement
1. Auflage 2020
ISBN: 978-3-658-27557-0
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 266 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 531 g

Reihe: FOM-Edition

In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern
Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen.
So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb
Dysfunktionale Konflikte sorgen dafür, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen – die Qualität leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen können. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling:

• Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs
• Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb
• Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells
• Methodisches Vorgehen
• Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung
• Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen
• Handlungsempfehlung für die Unternehmenspraxis

Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualität Ihres Managements langfristig effektiver.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Stumpp, Dominik

Hiemeyer, Wolf-Dieter

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Allgemeine Grundlagen des B2B Marketings und Vertriebs.- Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.- Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells.- Methodisches Vorgehen.- Quantitative Datenanalyse - Strukturgleichungsmodellierung.- Quantitative Datenanalyse - Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen.- Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis.

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Wolf-Dieter Hiemeyer ist Professor für Marketing- und Vertriebsmanagement an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management in München. Zuvor war er über 20 Jahre in verschiedenen Managementpositionen im Marketing und Vertrieb in der B2B-Industrie im In- und Ausland tätig. Neben seiner Dozententätigkeit unterstützt er heute als selbständiger Unternehmensberater Industrieunternehmen bei strategischen Marketing- und Vertriebsprojekten.
Dominik Stumpp verfügt über mehrjährige Erfahrung in der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb und berät heute sowohl etablierte als auch junge Unternehmen bei der Digitalisierung und Automatisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Er hat seinen Master of Science in Marketing & Communication an der FOM Hochschule für Oekonomie & Management absolviert.