Spitze im Verkauf

Verkaufsgespräche souverän und abschlusssicher führen
Erscheinungsjahr 2013
ISBN: 978-3-9812861-9-9
Verlag: oomoxx media

Sonstiges, Deutsch, DVDBOX

Zielgruppe

Viele Verkäufer kennen sich gut mit ihren Produkten und Dienstleistungen aus. Aber bringen sie ihre potentiellen Kunden auch dazu, zu echten Kunden zu werden? Machen sie aus Interessenten auch Käufer? Oft sind es die Kleinigkeiten, die in einem Verkaufsgespräch zählen, manchmal braucht es einfach nur die Anwendung der richtigen "Werkzeuge" und auch etwas Mut, um sicher zum Abschluss zu kommen. Erfahren Sie in diesem spannenden Vortrag, mit welch einfach Mitteln Sie ein Verkaufsgespräch souverän und sicher führen können. Der Kunde kommt, um zu kaufen. Erhöhen Sie Ihren Umsatz durch eine höhere Zahl an Abschlüssen.

Inhalte:

- Ein Fachmann ist nicht automatisch ein guter Verkäufer - worauf es im Verkaufsgespräch ankommt
- Die Columbo Methode - durch die richtigen Fragen den Bedarf rasch identifizieren
- Weniger ist mehr: nutzen-orientiert präsentieren
- Trial-Close - versuchter Abschluss mitten im Gespräch
- Die Judo-Technik: Einwände sind Kaufsignale
- Den Eisberg als Vorbild:Emotio

Autoren/Hrsg.

Schandl, Gabriel

Über Autor(innen)

Mag. Gabriel Schandl ist europaweit als Referent und Vortragsredner für Unternehmen aller Größen und aus den vielfältigsten Branchen tätig - seit knapp 20 Jahren. Von der Zeitschrift "Gewinn" wurde er für seine Arbeit als einer der 100 besten Bildungsanbieter Österreichs ausgezeichnet. Gabriel Schandl wuchs in einer Unternehmer-Familie auf. Als langjähriger Unternehmensberater kennt er die Herausforderungen des Unternehmer-Daseins. In den letzten Jahren baute der Verkaufs-Spezialist ein Trainer- und Berater-Team mit auf, das in den letzen 10 Jahren weit über 20 Millionen Euro Umsatz durch professionelle Begleitung von Unternehmen im Aus- und Weiterbildungsbereich erzielte. Er war selber mehrere Jahre erolgreich im Verkauf tätig und bringt diese Erfahrung in seine Praxis-Vorträge ein. Kein trockenes Wissen sondern spannende Impulse für den täglichen Gebrauch bereichern den Werkzeugkoffer eines jeden Verkäufers. Zu der zentralen Frage "Wie erreiche ich, wie erreicht mein Team, mein Unternehmen Spitzenleistungen?" bringt Gabriel Schandl das Beste aus Wirtschaft, Praxis und Wissenschaft wirksam auf den Punkt.