Rock Das Best Situation Management Modell (BSMM)

Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-658-37097-8
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 44 Seiten, eBook

Reihe: essentials

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell ( B est A lternative T o N egotiated A greement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das B est S ituation M anagement M odell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Rock, Hermann

Inhaltsverzeichnis

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.

Über Autor(innen)

Dr. Hermann Rock  ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ sowie des Essentials „Field Guide für Verhandlungsführer“. Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.