E-Book, Deutsch, 280 Seiten, eBook
Reihe: Edition Sales Excellence
Rainsberger Der moderne Kunde – das PHANTOM
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-658-36358-1
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss
E-Book, Deutsch, 280 Seiten, eBook
Reihe: Edition Sales Excellence
ISBN: 978-3-658-36358-1
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark
Zielgruppe
Professional/practitioner
Autoren/Hrsg.
Weitere Infos & Material
Die 3E-Welt: Enthusiasmus, Eiltempo, Einfachheit.- Der 3I-Mensch: inkognito, informiert, independent.- Der neue B2B-Kunde, das PHANTOM: passioniert, hochinformiert, autonom, nutzenorientiert, terrorisiert, opportun, mobil.- Die (un-)bewussten Motive des neuen B2B-Kunden: Eigenschaften, Verhalten, Bedürfnisse und Erwartungen.- Neuausrichtung des Vertriebs an den modernen Kunden: Positionierung und Angebot, Vertriebsmodelle und -prozesse, Kundenansprache und -gewinnung.