Quelle Profitabel wachsen

Wie Sie interne Bremsen lösen und Ihrem Unternehmen neuen Schub geben
2. Auflage 2017
ISBN: 978-3-8349-4742-0
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 233 Seiten

Reihe: Business and Economics (German Language)

Wachstum kommt von innen. Nicht die Politik, die Konjunktur oder das Wetter sind für den Unternehmenserfolg verantwortlich, das zeigen Unternehmen, die auch bei schlechten Rahmenbedingungen wachsen. Oft ist es die Widerstandskraft der eigenen Organisation, die manches Wachstumskonzept scheitern lässt. Gesundes, profitables Wachstum muss aber von innen, aus dem Unternehmen heraus entstehen. Es ist unerlässlich, sich auf unternehmensimmanente Bremsen zu konzentrieren.
Guido Quelle zeigt in der inzwischen 2., um einen Unternehmenstest erweiterten Auflage Wege zu gesundem, profitablen Wachstum auf. Er beschränkt sich dabei nicht auf finanzielle Aspekte, denn zu profitablem Wachstum gehört ebenso, dass das Unternehmen qualitativ wächst und damit Kundenqualität, Mitarbeiterqualität und die Qualität der Produkte und Leistungen gezielt steigert.

Professor Dr. Guido Quelle ist Wachstumsexperte. Der Unternehmer, Berater, Autor und Redner unterstützt mit seinem Team der Mandat Managementberatung mit Sitz in Dortmund und Büros in London und New York seit mehr als 25 Jahren Unternehmensführungen national und international in Strategie- und Wachstumsfragen.

Autoren/Hrsg.

Quelle, Guido

Inhaltsverzeichnis

1;Geleitwort;5
2;Gedanken zur zweiten Auflage;7
3;Vorwort zur ersten Auflage;9
4;Danksagung;12
5;Inhaltsverzeichnis;14
6;Abbildungsverzeichnis;17
7;1 Wie lange wollen Sie tolerieren, dass Ihre Organisation Ihr Wachstum hemmt?;19
7.1;1.1Wachse oder weiche. Wer nicht wächst, stirbt;19
7.2;1.2Innovationen als Wachstumstreiber;22
7.3;1.3Die Bequemlichkeit des Einzelnen;27
7.4;1.4Archetypische Wachstumsbremsen;31
8;2 Ist Ihre Organisation bereit für das Wachstum?;38
8.1;2.1In welcher Phase des Wachstums befinden Sie sich?;38
8.2;2.2Schnelle Geschäftsprozesse genügen nicht, Sie brauchen gute Schnittstellen;43
8.3;2.3Die Arbeitsweise ist entscheidend;46
8.4;2.4Nichts geht ohne Wachstumssponsoren;51
9;3 Schauen Sie auf Ihre Marketingabteilung – Sehen Sie kreative Chaoten oder konzeptionelle Profis?;55
9.1;3.1Marketing kann man nicht messen? – Ein Irrtum;55
9.2;3.2Marketing braucht kreative Köpfe;59
9.3;3.3Die Unlust des Marketings an der täglichen Routine;61
9.4;3.4Das Ziel: Marketing als Wachstumskatalysator;64
10;4 Ist Ihre Verkaufsorganisation ein dunkles Silo oder ein echter Wachstumstreiber?;70
10.1;4.1Nicht ausgebremst, sondern gar nicht erst losgefahren;70
10.2;4.2Vertrieb hasst Struktur;73
10.3;4.3Vertrieb und Zusammenarbeit – zwei Welten prallen aufeinander;75
10.4;4.4Das Ziel: Der wachstumstreibende Vertrieb;81
11;5 Fokussiert sich die F&E-Abteilung auf das eigene Ego oder auf Wachstum?;83
11.1;5.1Was bedeutet F&E für Sie?;83
11.2;5.2Wie viel Liebe braucht ein neues Produkt?;87
11.3;5.3Das F&E-Debakel – Forscher, die sich nur selbst verwirklichen;90
11.4;5.4Das Ziel: F&E als Innovationsdrehscheibe;93
12;6 Wird Ihre Einkaufsabteilung für das Erbsenzählen belohnt – oder für Qualität?;98
12.1;6.1Der Einkauf – die Drückertruppe?;98
12.2;6.2Wie kompetent ist Ihr Einkauf wirklich?;101
12.3;6.3Wes’ Brot ich ess’, des’ Lied ich sing’;105
12.4;6.4Das Ziel: Qualität als Einkaufsmaßstab;110
13;7 Für die Supportbereiche sind Veränderungen ein Albtraum;114
13.1;7.1Die Rolle der Supportbereiche im Prozess des Wachstums;114
13.2;7.2Logistik, Operations, IT: Überall dabei, überall gefordert;121
13.3;7.3Finanzen, Controlling, Buchhaltung, Revision: Fragen Sie nicht nach Veränderungen;128
13.4;7.4Human Resources – Verdient es seinen Namen?;132
13.5;7.5Die Stabsabteilungen und der luftleere Raum;136
14;8 Ein gutes Produkt genügt nicht – Sie brauchen einen Wachstumsprozess;139
14.1;8.1Produkte und Leistungen: Wie sichern Sie die Aktualität?;139
14.2;8.2Der Prozess und die Hürden;144
14.3;8.3Sie müssen das Rad nicht neu erfinden;148
14.4;8.4Zusammenarbeiten statt gegeneinander;155
15;9 Non-Profit-Organisationen – Sie haben keine Ausrede;163
15.1;9.1Nationale und multinationale NGOs – Idealismus als Treiber;164
15.2;9.2Nationale gemeinnützige Organisationen – Das Hauptamt und das Ehrenamt;169
15.3;9.3Berufs- und Branchenverbände;173
15.4;9.4Hochschulen – Freiheit als Prinzip;176
15.5;9.5Krankenhäuser und Kliniken – Der Leidende als Vorwand;179
15.6;9.6Öffentliche Verwaltungseinrichtungen;183
16;10 Die wirkungsvollsten Wachstumverhinderungsstrategien;185
16.1;10.1Die Chefsache ausrufen;186
16.2;10.2„Effektiv“ absichern;186
16.3;10.3Politik betreiben;188
16.4;10.4Nebelkerzen werfen;189
16.5;10.5Unverbindlichkeit beweisen;190
16.6;10.6Projektinflation schaffen;191
16.7;10.7Erfolge in Frage stellen;191
16.8;10.8Seien Sie auf der Hut;192
17;11 Sie suchen einen Wachstumsmotor? – Schauen Sie in den Spiegel!;193
17.1;11.1Mir nach, ich folge Euch;193
17.2;11.2Führung und Management sind nicht dasselbe;200
17.3;11.3Das richtige Umfeld;203
17.4;11.4Die größten Herausforderungen;208
17.5;11.5Volle Kraft voraus;213
18;12 Der Mandat Growth Indicator®: Wie kommen wir nun strukturiert an die Bremsen heran?;216
18.1;12.1Das Instrument;216
18.2;12.2Wo stehen Sie?;219
18.3;12.3Eine Light-Version?;225
18.4;12.4Ihre Belohnung;225
19;Sachverzeichnis;227
20;Der Autor;233