Erfolgreiche Verhandlungen mit dem 3D-Effekt

Leitfaden für die Praxis im B2B-Vertrieb
1. Auflage 2018
ISBN: 978-3-658-21113-4
Verlag: Springer

Medienkombination, Deutsch, 246 Seiten, Book + eBook, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 448 g

Zeigt, wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz steigern könnenEnthält Übungen zur Vorbereitung auf VerhandlungenErfahren Sie, welche Instrumente Einkäufer gegen Verkäufer einsetzen und wie Sie damit umgehenStellt umfangreiche Checklisten zur Verfügung

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Przybylski, Frank

Weitere Mitwirkende

Schmidt, Jörg

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Erste Dimension des Verhandelns - Struktur und Prozess.- Zweite Dimension des Verhandelns - Sie selbst in der Verhandlung.- Dritte Dimension des Verhandelns - Ihr Gegenüber in der Verhandlung.

Über Autor(innen)

Dr. Frank Przybylski arbeitet international für Unternehmen als Ghost Negotiator. Vor Verhandlungen agiert er als Sparringspartner, um die anstehenden Verhandlungen optimal vorzubereiten. In den direkten Verhandlungsgesprächen ist er Teil des Verhandlungsteams; meist als der neue Mitarbeiter, der einfach nur dabei ist. In Wirklichkeit analysiert er den Gesprächsverlauf und die Gesprächspartner. Er informiert seine Auftraggeber über versteckte Botschaften und mögliche Ansätze, noch effektiver zum Verhandlungserfolg zu gelangen. Frank Przybylski ist Geschäftsführer der Deutschen Vertriebs Akademie in Bonn und gibt sein Wissen in Workshops und Coachings weiter. Er ist international als Dozent führender Business Schools tätig.