Pohlkamp / Meffert / Steffenhagen | Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 218 Seiten, eBook

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

Pohlkamp / Meffert / Steffenhagen Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen

Ein Beitrag zur Segmentierung von Aufsteigern
2010
ISBN: 978-3-8349-8423-4
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Ein Beitrag zur Segmentierung von Aufsteigern

E-Book, Deutsch, 218 Seiten, eBook

Reihe: Unternehmensführung und Marketing

ISBN: 978-3-8349-8423-4
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

André Pohlkamp entwickelt ein mehrstufiges, potenzialorientiertes Segmentierungsverfahren, welches die Erfassung, Erklärung sowie Steuerung des Kundenverhaltens im Kontext des Verkehrsdienstleistungsbereichs ermöglicht.

Dr. André Pohlkamp studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Er promovierte am Marketing Centrum Münster bei Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Heribert Meffert.

Pohlkamp / Meffert / Steffenhagen Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Pohlkamp, André
Meffert, Heribert
Steffenhagen, Hartwig

Weitere Infos & Material

1;Geleitwort;7
2;Vorwort;9
3;Inhaltsverzeichnis;12
4;Abbildungsverzeichnis;15
5;Tabellenverzeichnis;17
6;Abkürzungsverzeichnis;19
7;A. Einleitung;22
8;B. Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling- Potenzialen bei Verkehrsdienstleistungsunternehmen;33
9;C. Mehrstufige Markterfassung zur Identifikation von Up- Selling- Potenzialen bei einem Verkehrsdienstleistungs-anbieter;74
10;D. Zielgruppenspezifische Marktbearbeitung zur Ausschöp-fung von Up- Selling- Potenzialen bei einem Verkehrsdienst-leistungsanbieter;137
11;E. Zusammenfassung und Implikationen;167
12;Literaturverzeichnis;215

Identifikation und Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen bei Verkehrsdienstleistungsunternehmen.- Mehrstufige Markterfassung zur Identifikation von Up-Selling-Potenzialen bei einem Verkehrsdienstleistungsanbieter.- Zielgruppenspezifische Marktbearbeitung zur Ausschöpfung von Up-Selling-Potenzialen bei einem Verkehrsdienstleistungsanbieter.- Zusammenfassung und Implikationen.

Dr. André Pohlkamp studierte Betriebswirtschaftslehre an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Er promovierte am Marketing Centrum Münster bei Prof. Dr. Dr. h. c. mult. Heribert Meffert.

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