Buch, Deutsch, 350 Seiten, Format (B × H): 144 mm x 210 mm
Gewinnoptimierung durch Erlössteuerung
Buch, Deutsch, 350 Seiten, Format (B × H): 144 mm x 210 mm
ISBN: 978-3-503-24310-5
Verlag: Erich Schmidt Verlag
Ertragreiche Preise sind die Grundlage jeder unternehmerischen Existenz. Zielgerichtete Erlössteuerung auf Basis einer optimierten Preispolitik zählt damit zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren in Management und Marketing.
Wie mit klug gewählten Preisen Gewinnmargen gesteigert werden, beleuchtet Werner Pepels in der überarbeiteten und erweiterten 2. Auflage seines Buchs anhand neuester Forschungserkenntnisse und umfangreicher Praxiseinblicke.
- Gestaltung der Bruttopreishöhe („Listenpreis“) im Spannungsfeld von Wettbewerb, Kundenpräferenzen, Betriebszielen und Kosten
- Gestaltung der Nettopreishöhe („Effektivpreis“) unter Einbeziehung von Preiszuschlägen, Rabattsystemen oder Erlösschmälerungen ( z.B. durch Zahlungsverzug oder Retouren)
- Erlöscontrolling: durch Planung und Analyse, Informationsversorgung, Erfolgsindikatoren und Kontrolle
- Branchenspezifische Besonderheiten in Industrie, Dienstleistung und Handel, auf internationalen und digitalen Märkten
Geschickte Preisgestaltung klar und strukturiert: Mit vielen Beispielen und Abbildungen werden in diesem innovativen Lehr- und Praxisbuch erfolgreiche Umsetzungen der Preispolitik transparent und verständlich erläutert.
Zielgruppe
1) Studierende & Dozenten der BWL an wissenschaftlichen (Uni) und anwendungsorientierten Hochschulen (FH) mit Schwerpunkt Marketing, aber auch im Nebenfach bei Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Wirtschaftsrecht o.Ä.
2) Studierende & Dozenten in anspruchsvollen Aus- und Weiterbildungseinrichtungen (z.B. BAen, IHKen, VWAen)
3) Manager
- im Bereich Marketing, Vertrieb, aber auch Controlling, Rechnungswesen als Führungskräfte zum Wissens-Update,
- als Aufsteiger zur Qualifizierung für leitende Tätigkeiten,
- als Quereinsteiger zur fundierten Orientierung im neuen Thema,
- als Berufseinsteiger mit Nicht-BWL-Abschlüssen zur „Nachschulung“ ihres Wissens in diesem Thema
