Nuts, Bolts and Magnetrons

A Practical Guide for Industrial Marketers
1. Auflage 2000
ISBN: 978-0-471-85325-1
Verlag: Wiley

Buch, Englisch, 320 Seiten, Format (B × H): 156 mm x 234 mm, Gewicht: 494 g

Investitionsgütermarketing oder Business-to-Business Marketing stellt ganz andere Anforderungen an die Marketingfunktion als das Konsumgütermarketing. Ein Kernproblem ist, daß Manager im Business-to-Business Bereich häufig eine große technische und fachliche Qualifikation besitzen, aber nur wenig von formalen Marketingkonzepten und ihren Einsatzmöglichkeiten verstehen. Dieser praxisorientierte Leitfaden ist sozusagen die "Bibel" des Investitionsgütermarketing. Hier finden Sie nicht nur Informationen und Ratschläge dazu, wie man funktionell effizient ist sondern auch, wie man Beziehungen inner- und außerhalb des Unternehmens managt. Mit einer Fülle von Tools, Analysen und Fallstudien. Eine unverzichtbare Lektüre für Neulinge und erfahrene Manager gleichermaßen.

Autoren/Hrsg.

Millier, Paul

Palmer, Roger

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Außenhandel
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Acknowledgements
The book's route maps
YOU AND THIS BOOK
You and this book
FINDING YOUR WAY THROUGH THE COMPANY
Your job outline
Your position within the company
FINDING YOUR WAY THROUGH MARKETING
What is marketing?
Principles of industrial marketing
Technology and marketing
YOUR WORKING SKILLS
Effectiveness and efficiency
Interpersonal skills
Presentation skills
Problem definition and decision-making
Time management
INDUSTRIAL MARKETING IN PRACTICE
Setting a marketing strategy
Planning marketing action
The product offering
The product
Valuing the product
Dealing with clients
Dealing with partners
DEALING WITH YOUR INTERNAL ENVIRONMENT
Selling and marketing within the company
Dealing with sales
Working with technicians
Co-ordination with other departments
THE MARKETING EXPERT'S TOOLBOX
Marketing research and marketing information
Marketing segmentation
Technical analysis in marketing
Marketing analysis
Diagnosing the marketing situation
Marketing planning templates
Bibliography
Index

Über Autor(innen)

Paul Millier, Lyon University Management School
Paul Millier is visiting professor at Cranfield School of Management and professor of marketing at Lyon University Management School. His last book, a up-dated translation from the French on the marketing of high techgoods is currently in production.