Das dynamische Vertriebsmindset

Mit einer positiven inneren Haltung den Unternehmenserfolg sichern
1. Auflage 2024
ISBN: 978-3-658-43384-0
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 169 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 261 g

Dieses Buch erläutert, warum die innere Haltung von Mitarbeitenden ein entscheidender Erfolgsfaktor ist und wie Vertriebsorganisationen diese gezielt fördern können. Konkret geht es um das dynamische Mindset, welches wesentlich zum Erfolg beiträgt, vor allem in Change-Phasen, die etwa im Rahmen von Digitalisierungsbestrebungen in Unternehmen stattfinden. Individuelle Emotionen und Motivationen, Prozesse und Kennzahlen müssen dann zusammengeführt werden.

Der Autor zeigt die psychologischen Hintergründe zur Macht von Gedanken auf, und erklärt, wie ein dynamisches Mindset bei Menschen entsteht, welche unterschiedlichen Ausprägungen es gibt und welche Möglichkeiten zu einer positiven Veränderung bestehen. Er erläutert, wie ein Mindset zu jedem Zeitpunkt im Leben durch aktives Steuern beeinflusst werden kann und wie Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte hierbei gezielt vorgehen können – um Strahlkraft ins gesamte Unternehmen zu gewinnen und dieses nachhaltig erfolgreicher zu machen. 

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Metzger, Philipp

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Personalwesen, Human Resource Management
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Organisationstheorie, Organisationssoziologie, Organisationspsychologie
• Sozialwissenschaften Psychologie Psychologische Disziplinen Wirtschafts-, Arbeits- und Organisationspsychologie

Inhaltsverzeichnis

Die Voraussetzungen unseres Verhaltens und die Macht der Gedanken.- Routinen: Bedeutung, Achtsamkeit, Skills, Notfallroutinen.- Das Vertriebsmindset von Führungskräften und Vertriebspersonen.- Das Unternehmensmindset.- Das Mindset in Change-Phasen.- Faktoren der Veränderung: Emotion und Motivation.- Interviews mit Vertriebsexperten.

Über Autor(innen)

Philipp Metzger ist Managementberater für Vertrieb, Theologe und Wirtschaftsingenieur mit MBA und setzt auf Methoden und Mechanismen des klassischen Managements verbunden mit der Entwicklung von Eigenverantwortung der Menschen in den Unternehmen. Das Zusammenspiel aus Menschen, Systemen, Prozessen und Kennzahlen in Vertriebsorganisationen ist der Schlüssel zum Erfolg seiner Projekte. www.vertriebsmindset.de