Lehmann | Verkauf über Vermittlungsplattformen | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 301 Seiten, eBook

Reihe: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

Lehmann Verkauf über Vermittlungsplattformen


Eine empirische Untersuchung von Erfolgsfaktoren

E-Book, Deutsch, 301 Seiten, eBook

Reihe: Marketing und Marktorientierte Unternehmensführung

ISBN: 978-3-658-25598-5
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Nina Lehmann untersucht anhand von Realdaten einer Vermittlungsplattform, welche Faktoren den erfolgreichen Verkauf von Produkten über eine Vermittlungsplattform beeinflussen. Sie zeigt u. a. auf, dass sich eine Vermittlungsplattform auch als Instrument zur Steigerung der Bekanntheit der Anbieter eignet. Den erfolgreichen Verkauf können die Anbieter u. a. durch die Bereitstellung von aussagekräftigen Informationen und die Nutzung von Zusatzoptionen der Vermittlungsplattform unterstützen. Anlass der Untersuchung ist die steigende Bedeutung von Online-Marktplätzen und verschiedenen Plattform-Modellen, die den Zugang zu Nachfragern bieten. Es stellt sich die Frage, wie die Anbieter im Wettbewerb auf einer Vermittlungsplattform auftreten sollten, um Produkte erfolgreich verkaufen zu können.
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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Lehmann, Nina

Weitere Infos & Material

Bedeutung von Vermittlungsplattformen als Vertriebskanal im Online-Handel.- Grundlagen zum Handel über Online-Marktplätze.- Theoretischer Bezugsrahmen zur Identifikation von Erfolgsfaktoren für den Verkauf über Vermittlungsplattformen.- Empirische Befunde zu den Erfolgsfaktoren.

Dr. Nina Lehmann promovierte bei Univ.-Prof. Dr. Rainer Olbrich am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FernUniversität in Hagen.

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