Kühnapfel | Vertriebskennzahlen | E-Book | www2.sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 35 Seiten, eBook

Reihe: essentials

Kühnapfel Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
2. Auflage 2019
ISBN: 978-3-658-24941-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

E-Book, Deutsch, 35 Seiten, eBook

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-24941-0
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Kennzahlen ein unwillkürliches, omnipräsentes Instrument sind, um komplexe Zusammenhänge auszudrücken. Werden solche Kennzahlen kombiniert, entsteht ein Kennzahlensystem und mit diesem ein Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jeweils, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind etliche Hürden zu überwinden und Fallen zu umgehen. Ansonsten entstehen Kennzahlen, die entweder nicht verstanden oder – zuweilen schlimmer – falsch interpretiert werden. Richtig erstellt und verwendet, sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme jedoch ein wertvolles Instrument, um die Welt des Managers zu vereinfachen.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kühnapfel, Jörg B.

Weitere Infos & Material

Kennzahlen als Führungsinstrument.- Entwicklung von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen.- Typische Kennzahlen für den Vertrieb.- Fallbeispiel.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

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