Kühnapfel | Vertriebscontrolling | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 456 Seiten, eBook

Kühnapfel Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz
2. Auflage 2017
ISBN: 978-3-658-13897-4
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Methoden im praktischen Einsatz

E-Book, Deutsch, 456 Seiten, eBook

ISBN: 978-3-658-13897-4
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Kühnapfel Vertriebscontrolling jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kühnapfel, Jörg B.

Weitere Infos & Material

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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