Kühnapfel | Vertriebscontrolling | E-Book | sack.de
E-Book

E-Book, Deutsch, 411 Seiten, eBook

Kühnapfel Vertriebscontrolling

Methoden im praktischen Einsatz
2013
ISBN: 978-3-658-01244-1
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Methoden im praktischen Einsatz

E-Book, Deutsch, 411 Seiten, eBook

ISBN: 978-3-658-01244-1
Verlag: Springer
Format: PDF
 Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Kühnapfel Vertriebscontrolling jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Kühnapfel, Jörg B.

Weitere Infos & Material

Was ist Vertriebscontrolling?.- Was muss ein Vertriebscontroller können?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

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