Gefangen am runden Tisch

Klarheit schaffen, entschlossen verhandeln, Leistung freisetzen
2. wesentlich überarbeitete und erweiterte Auflage 2025
ISBN: 978-3-527-51235-5
Verlag: Wiley-VCH GmbH

Buch, Deutsch, 432 Seiten, Format (B × H): 146 mm x 219 mm, Gewicht: 652 g

Der Verhandlungsklassiker vollständig aktualisiert!
 
In der neu überarbeiteten zweiten Auflage von "Gefangen am runden Tisch" stellt der klinische Psychologe, renommierte Führungsprofessor und erfahrene Geiselverhandler George Kohlrieser gemeinsam mit seinem Sohn Andrew Kohlrieser, einem erfahrenen Berater in den Bereichen Führung, Verhandlung und Konfliktlösung, eine weitere prägnante und praktische Diskussion darüber vor, wie man die bewährten psychologischen Techniken, die bei Geiselverhandlungen eingesetzt werden, nutzen kann, um seine Führungsqualitäten sowohl beruflich als auch persönlich zu verbessern. Schritt für Schritt erläutern die Autoren die sieben Schlüsselfaktoren, die den Lesern helfen können, um die Hindernisse zu beseitigen, die der Lösung von zwischenmenschlichen, geschäftlichen und Führungsproblemen im Wege stehen.
 
Sie werden:
- bewährte Techniken für das zwischenmenschliche und geschäftliche Konfliktmanagement entdecken,
- erfahren, wie Sie eine sichere Basis für Ihr Team schaffen und Vertrauen aufbauen
- lernen, wie Sie Ihre Handlungsfähigkeit zurückgewinnen und einer selbstbestimmten Zukunft entgegengehen können.
 
Das Buch ist eine faszinierende und praxisnahe Lektüre, die zeigt, wie man Lehren aus schwierigen Geiselsituationen zieht und sie auf die zwischenmenschlichen und Führungsprobleme anwendet, mit denen man täglich konfrontiert ist. Es ist ein Muss für Manager, Führungskräfte, Unternehmer, Gründer und andere Führungskräfte, die die neuesten Forschungsergebnisse, die fesselndsten Verhandlungsbeispiele aus der Praxis und die effektivsten Lösungen suchen.

Autoren/Hrsg.

Kohlrieser, George

Kohlrieser, Andrew

Weitere Mitwirkende

Braun, Almuth

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Management Verhandlungen
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Management: Führung & Motivation

Inhaltsverzeichnis

Inhalt 7

Vorwort von Joe W Forehand 9

Einleitung 13

1 Sind Sie gefangen, ohne es zu wissen? 21

2 Wie Sie mithilfe Ihrer bildlichen Vorstellungskraft Freiheit erlangen 55

3 Die Macht des Bonding-Kreislaufs 87

4 Die Stärke einer sicheren Basis 143

5 Die Kunst des Konfliktmanagements 195

6 Effektiver Dialog 235

7 Die Macht der Verhandlung 279

8 Wie man lernt, seine Gefühle zu beherrschen 321

9 Ein Leben frei von mentaler und emotionaler Gefangenschaft 367

Anmerkungen 401

Danksagung 411

Über die Autoren 415

Stichwortverzeichnis 419

Über Autor(innen)

GEORGE KOHLRIESER ist Organisations- und klinischer Psychologe, der auch als Polizeipsychologe und Vermittler bei Geiselnahmen gearbeitet hat. Er ist außerordentlicher Professor für Führung und Organisationsverhalten am International Institute for Management Development und Leiter des dortigen Programms für leistungsstarke Führungskräfte.
 
ANDREW KOHLRIESER ist CEO und Präsident des Kohlrieser Leadership Institute und ehemaliger politischer Berater des US-Kongresses und legislativer Korrespondent. Er ist spezialisiert auf Konfliktlösung, wirkungsvolle Kommunikation und Verhandlungsführung. Er hat auch am International Institute for Management Development (IMD Business School) in Lausanne, Schweiz, und an der China Europe International Business School (CEIBS) in Shanghai, China, gelehrt. Mit seiner Erfahrung in der Politik und in der Zusammenarbeit mit Führungskräften bei der Förderung des kulturellen Wandels hilft Andrew Kohlrieser Führungskräften, praktische Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie der Einsatz verschiedener Führungsstile und Kommunikationsansätze zu besseren Ergebnissen führen kann.