Kliche / Baaken / Strothmann | Investitionsgütermarketing | Buch | 978-3-409-13644-0 | sack.de

Buch, Deutsch, 405 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 721 g

Kliche / Baaken / Strothmann

Investitionsgütermarketing

Positionsbestimmung und Perspektiven
Softcover Nachdruck of the original 1. Auflage 1990
ISBN: 978-3-409-13644-0
Verlag: Gabler Verlag

Positionsbestimmung und Perspektiven

Buch, Deutsch, 405 Seiten, Format (B × H): 170 mm x 244 mm, Gewicht: 721 g

ISBN: 978-3-409-13644-0
Verlag: Gabler Verlag

Modelle zu erfassen und zu erklaren, urn letztlich in Orientierung an diesen Erkenntnissen marketingpolitische Handlungsempfehlungen ausarbeiten zu konnen.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Kliche, Mario
Baaken, Thomas
Strothmann, Karl-Heinz

Weitere Infos & Material

Zur Einführung.- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze.- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten.- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept.- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing.- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing.- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing.- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen.- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren.- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise.- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung.- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis.- „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992.- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing.- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen.- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit.- Integrierte Marketing-Logistik.- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie.- Technologie-Marketing.- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven.- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement.- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie.- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik.- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing.- Anlageinvestitionen und Umweltschutz.- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann.- Autorenverzeichnis.

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