Jensen | Vertriebscontrolling | Buch | 978-3-8349-1958-8 | www2.sack.de

Buch, Deutsch, Band 2, 88 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 216 g

Reihe: ZfCM-Sonderheft

Jensen

Vertriebscontrolling


1. Auflage 2009
ISBN: 978-3-8349-1958-8
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, Band 2, 88 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 216 g

Reihe: ZfCM-Sonderheft

ISBN: 978-3-8349-1958-8
Verlag: Gabler Verlag

Der Vertrieb hat großen Einfluss auf Absatzmengen und Absatzpreise – und damit auf den Gewinn. Viele Manager sehen dabei im Vertrieb viel ungenutztes Potenzial: Während der Kapitaleinsatz und die operative Effizienz in Logistik und Produktion über die letzten 10 Jahre durch quantitative Methoden optimiert wurden, steht eine ähnliche Professionalisierung im Vertrieb noch bevor. Der Vertrieb ist somit ein wichtiges Feld für Controller.

Im Sonderheft 2/2009 der Fachzeitschrift "Controlling & Management" diskutieren kompetente Experten aus unterschiedlichen Branchen diese aktuelle Herausforderung für das Controlling. Beiträge aus Praxis und Wissenschaft sind in einer ausgewogenen Mischung vertreten.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Jensen, Ove

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Grundlagen

Felder des Vertriebscontrollings

Fallbeispiele

Prof. Dr. Ove Jensen ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business-to-Business-Marketing an der WHU, Vallendar.

Prof. Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber ist Inhaber des Lehrstuhls für Controlling & Telekommunikation der WHU, Vallendar, und schriftleitender Herausgeber der Fachzeitschrift "Controlling & Management".

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