Herndl Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
2.Auflage 2005
ISBN: 978-3-8349-9060-0
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 188 Seiten, eBook

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Die 2. Auflage wurde um ein umfassendes Beispiel zur praktischen Führungsarbeit in einer Verkaufsregion ergänzt.


Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der 'Karl Herndl Training KEG' im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels 'Auf dem Weg zum Profi im Verkauf' (2. Auflage 2004).

Autoren/Hrsg.

Herndl, Karl

Inhaltsverzeichnis

Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis

Motivation von außen allein genügt nicht

Die roten Linien der Führungskräfte

Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an

Das Zielgespräch in der Praxis

Direkte Führung der Gruppe

Eine Verkaufsregion startet durch - ein Beispiel für praktische Führungsarbeit

Führung und Selbstführung

Über Autor(innen)

Karl Herndl, Jahrgang 1961, studierte Pädagogik und Gruppendynamik in Klagenfurt. Danach arbeitete er sieben Jahre in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KEG“ im deutschsprachigen Raum Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durch. Er ist Autor des Titels "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" (2. Auflage 2004).