Buch, Deutsch, 140 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 440 g
Verkaufen durch Zuhören statt durch Überreden
Buch, Deutsch, 140 Seiten, Format (B × H): 210 mm x 297 mm, Gewicht: 440 g
ISBN: 978-3-565-19157-4
Verlag: epubli
„Der Leise Abschluss – Verkaufen durch Zuhören statt durch Überreden“ räumt mit dem Klischee des lauten, extrovertierten Verkäufers auf, der Kunden „in Grund und Boden redet“. Dieses Buch richtet sich speziell an introvertierte Persönlichkeiten und Experten, die sich im klassischen Vertrieb unwohl fühlen. Es zeigt, dass die Fähigkeit zur tiefen Analyse und zum Schweigen im modernen B2B-Vertrieb die wirksamste Waffe ist.
Vertriebscoach Markus Graf präsentiert die Methode des „konsultativen Schweigens“. Statt Skripte herunterzubeten, lernt der Leser, präzise Fragen zu stellen, die den Kunden dazu bringen, sich das Produkt selbst zu verkaufen. Das Buch analysiert, warum Druck Erzeugt Gegendruck erzeugt und warum Empathie die höchste Form der Überzeugung ist.
„Der Leise Abschluss“ gibt stillen Menschen das Selbstbewusstsein zurück, ihre natürliche Art als Stärke zu nutzen. Es beweist, dass Vertrauen nicht durch Lautstärke, sondern durch Verständnis entsteht, und dass der beste Verkäufer oft der ist, den man kaum bemerkt.
