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Kunden gewinnen, die Spaß machen
1. Auflage 2021
ISBN: 978-3-938453-68-1
Verlag: abc Buchverlag

Sonstiges, Deutsch

Reihe: Tübinger HörAkademie

In den Köpfen vieler Selbstständiger und Unternehmer spuken sie herum: Ängste, einen wichtigen Deal nicht eingelocht zu bekommen, Sorgen, wo die Kunden der Zukunft herkommen sollen.

Gerhard Gieschen gelingt vor dem Hintergrund seiner 40jährigen Erfahrung als Unternehmer und Unternehmensberater, diese Gespenster zu vertreiben, und Sie mit einem völlig neuen Mindset in die nächsten Verkaufsabschlüsse zu schicken.

Neben aktuellen Bewertungen aller wichtigen Vertriebskanäle und leicht umzusetzender Anleitungen, wie man diese bedient, liefert das Hörbuch hochspannende Einsichten in die angewandte Gesprächs-, Verhandlungs- und Persönlichkeitspsychologie.

Ein kompakter Praxis-Guide vom Autor des Bestsellers "Erfolgreich ohne Chef", der sich ernsthaft mit den operativen und menschlichen Fallen der Vertriebsarbeit auseinandersetzt und statt mit Leistungsdruck mit einer genialen Lösung aufwartet: sich zu den Kunden aufzumachen, die man im Rückblick zurecht als "Traumkunden" bezeichnet.

Die Hörbuchkapitel heißen:
01 Das magische Dreieck der Traumkunden-Gewinnung
02 Traumkunden finden
03 Praxisworkshop Traumkunden
04 Traumangebote für Ihre Traumkunden
05 Traumkunden gewinnen
06 Treffen Sie mit Ihrem Angebot direkt ins Herz
07 Fahren Sie eine persönliche Werbekampagne
08 Steter-Tropfen-höhlt-den-Stein Kampagne
09 Rationalisieren Sie Ihr Kampagnen-Managment
10 So werden Sie gelesen
11 Kleinanzeigen im Internet_Google Ads, Facebook & Co
12 Netzwerken mit dem Elevator Pitch
13 Elevator Pitch und Party Pitch konkret
14 Erfolgreiche Abschlussgespräche führen
15 Vom Kundennutzen zur Preisverhandlung
16 Fragen Sie nach dem Auftrag und feiern Sie Ihre Erfolge

Zielgruppe

Unternehmer und Selbständige, die sich einen ideal zu ihnen passenden Kundenstamm aufbauen wollen. Mitarbeiter in Vertrieb und Marketing, die Werbe- und Vermarktungsstrategien entwickeln und ausbauen wollen. Chefverhandler, die Verkaufsabschlüsse auf Erfolg trimmen wollen. Telefonisten im Verkauf. Einzelhändler und Verkäufer. Außendienstmitarbeiter und Vertreter. Werbefachleute, Berater, Trainer, Seminarleiter und Vertriebscoaches.

Autoren/Hrsg.

Gieschen, Gerhard

Weitere Mitwirkende

Beck, Cornelius

Inhaltsverzeichnis

01 Das magische Dreieck der Traumkunden-Gewinnung
02 Traumkunden finden
03 Praxisworkshop Traumkunden
04 Traumangebote für Ihre Traumkunden
05 Traumkunden gewinnen
06 Treffen Sie mit Ihrem Angebot direkt ins Herz
07 Fahren Sie eine persönliche Werbekampagne
08 Steter-Tropfen-höhlt-den-Stein Kampagne
09 Rationalisieren Sie Ihr Kampagnen-Managment
10 So werden Sie gelesen
11 Kleinanzeigen im Internet_Google Ads, Facebook & Co
12 Netzwerken mit dem Elevator Pitch
13 Elevator Pitch und Party Pitch konkret
14 Erfolgreiche Abschlussgespräche führen
15 Vom Kundennutzen zur Preisverhandlung
16 Fragen Sie nach dem Auftrag und feiern Sie Ihre Erfolge

Über Autor(innen)

Gieschen, Gerhard
Dem Unternehmensberater und Unternehmer mit 40jähriger Erfahrung Gerhard Gieschen (Diplom-Betriebswirt (BA) wird immer wieder die Frage gestellt: Wie erreiche ich als Selbständiger oder als Unternehmen Kunden, die zu mir passen und einen nachhaltigen Erfolg garantieren?

Als Geschäftsführer und Gesellschafter der Akademie für Geschäftserfolg, Leiter Produktentwicklung und Geschäftsbereich Firmen-Trainings, kennt er die typischen Herausforderungen, die sich Firmen aktuell in der Kundengewinnung stellen.

Als Betriebsberater, Unternehmercoach und gewinnender Sachbuch-Autor hat er zahlreiche nachhaltig wirksame Trainings entwickelt. Über den Autor des Bestellers "Erfolgreich ohne Chef" schreibt die Financial Times: "Gieschen gibt konkrete Tipps, wie Gewinn gesteigert werden kann".

Der packende, leicht zu verstehende Schreibstil und die konkrete Anwendbarkeit macht Gieschens Bücher zu unverzichtbaren Praxistools für Unternehmer und Selbständige, die schnell zum Ziel kommen wollen.

Weitere Informationen finden Sie unter www.mcr-unternehmensberatung.de

Beck, Cornelius
Cornelius Beck arbeitet als niedergelassener Gesangslehrer, Sprecherzieher und Rhetoriktrainer im Raum Tübingen. Nach seinem Diplom als Gesangspädagoge an der Hochschule für Musik Hanns Eisler in Berlin lehrte er Gesang an der Universität Potsdam und arbeitete als Sänger, Musicaldarsteller, Studiomusiker und Produzent. Als Musiklabelchef von SCM Hänssler und hänssler CLASSIC leitete er sechs Jahre lang mit einem Team von zwölf Mitarbeitern die Veröffentlichung hunderter CD-Neuerscheinungen von Hörbüchern und Hörspielen über Pop und Jazz bis Klassik, die ihren festen Platz am weltweiten Musikmarkt gefunden haben. Seit 2019 schreibt er selbst Bücher und spricht Hörbücher für verschiedene Verlage. Weitere Informationen finden Sie unter www.corneliusbeck.de