Entwicklungen des Investitionsgütermarketing | Buch | 978-3-8244-6821-8 | www2.sack.de

Buch, Deutsch, 310 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

Entwicklungen des Investitionsgütermarketing


1998
ISBN: 978-3-8244-6821-8
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Buch, Deutsch, 310 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 416 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

ISBN: 978-3-8244-6821-8
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

In diesem Sammelband wird deutlich, daß sich Transaktionsbeziehungen auf industriellen Märkten im Gegensatz zu Konsumgütermärkten als äußerst heterogen erweisen. Die Beiträge diskutieren Entwicklungstendenzen und zeigen Perspektiven auf.

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Zielgruppe

Graduate

Autoren/Hrsg.

Weitere Infos & Material

Entwicklungslinien des Investitionsgütermarketing in Deutschland: Entstehung und Inhalt dieses Buches.- Zum „State of the Art“ im Investitionsgüter-Marketing.- Investitionsgütermarketing: Herkunft und Zukunft.- Kundenorientierung und Kundenzufriedenheit im Investitionsgütermarketing — Zwei Seiten einer Medaille?.- Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing — Ein Integrationsversuch.- Effizienz und Effektivität im Management von Geschäftsbeziehungen auf industriellen Märkten.- Wettbewerbsvorteile in der Werkzeugmaschinenindustrie durch effektives und effizientes Geschäftsbeziehungsmanagement.- Vermarktung von Telekommunikationsdiensten im Geschäftskundenbereich: Herausforderung an das Investitionsgütermarketing.- Anhang Kurzbiographien der Autoren.

Prof. Dr. Joachim Büschken ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Katholischen Universität Eichstätt/Ingolstadt. Prof. Dr. Margit Meyer ist Inhaberin des Lehrstuhls für BWL und Marketing an der Julius-Maximilians-Universität Würzburg. Prof. Dr. Rolf Weiber ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing an der Universität Trier.

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