Deglow | Vertriebs-Controlling in Bausparkassen. | Buch | 978-3-89673-205-7 | www2.sack.de

Buch, Deutsch, 248 Seiten, Format (B × H): 150 mm x 210 mm, Gewicht: 351 g

Deglow

Vertriebs-Controlling in Bausparkassen.

Aufgaben und Instrumente einer Controlling-Konzeption zur Koordination der Vertriebswege.
1. Auflage 2003
ISBN: 978-3-89673-205-7
Verlag: Duncker & Humblot

Aufgaben und Instrumente einer Controlling-Konzeption zur Koordination der Vertriebswege.

Buch, Deutsch, 248 Seiten, Format (B × H): 150 mm x 210 mm, Gewicht: 351 g

ISBN: 978-3-89673-205-7
Verlag: Duncker & Humblot

Der Autor begründet und entwickelt ein Instrumentarium, das Anpassungszwänge an neue Bedingungen aufzeigt und Wirkungen beabsichtigter Vertriebsentscheidungen prognostiziert. Die Ergebnisse werden durch empirische Untersuchungen untermauert.

Es zeigt sich, dass die Bausparkassen zukünftig umso erfolgreicher sind, je systematischer sowohl Risiken und Chancen als auch Stärken und Schwächen im Vertriebsbereich erkannt werden. Ein leistungsfähiges Vertriebs-Controlling kann die Vertriebsführung einer Bausparkasse bei der Erfüllung ihrer Aufgaben durch die Entwicklung und Nutzung geeigneter Steuerungsinstrumente unterstützen und so zur Sicherung der langfristigen Wettbewerbsposition der Unternehmung beitragen.

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Autoren/Hrsg.

Deglow, Sven

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