Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung | Buch | 978-3-8244-6681-8 | sack.de

Buch, Deutsch, 458 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 625 g

Reihe: Gabler Edition Wissenschaft

Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung


1998
ISBN: 978-3-8244-6681-8
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Buch, Deutsch, 458 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 625 g

Reihe: Gabler Edition Wissenschaft

ISBN: 978-3-8244-6681-8
Verlag: Deutscher Universitätsverlag

Der Autor analysiert die Vorteile computergestützter Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung für Konsum- und Investitionsgüter und weist empirisch erhebliche Verbesserungen der Beratungsqualität nach.

Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung jetzt bestellen!

Zielgruppe

Upper undergraduate

Autoren/Hrsg.

Weitere Infos & Material

1. Einführung in die Problemstellung und Aufbau der Untersuchung.- A: Theoretische und technische Grundlagen.- 2. Grundprobleme der Vermarktung konfigurationsbedürftiger Produkte.- 3. Persönliche Verkaufsberatung als Instrument zur Vermarktung konfigurationsbedürftiger Produkte.- 4. Computergestützte Angebotsformen zur Unterstützung der persönlichen Verkaufsberatung.- B: Analyse.- 5. Ableitung der Vorgehensweise zur Analyse der Vorteilspotentiale aus der Problematik der Wirtschaftlichkeitsbeurteilung computergestützter Angebotssysteme.- 6. Unternehmensexterne Vorteilspotentiale computergestützter Angebotssyteme.- 7. Unternehmensinterne Vorteilspotentiale computergestützter Angebotssysteme.- 8. Spezielle Problembereiche des Einsatzes von AUS.- C: Empirische Überprüfung und Ausblick.- 9. Die empirische Überprüfung der aufgezeigten Vorteilspotentiale.- 10. Fazit der Betrachtung und Ausblick.

Dr. Frank Brandt war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl von Prof. Dr. Peter Hammann der Ruhr-Universität Bochum. Er ist heute im Bereich der Marketingberatung tätig.

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