Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Softcover Nachdruck of the original 3rd Auflage 2003
ISBN: 978-3-322-86759-9
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 245 Seiten, Paperback, Format (B × H): 152 mm x 229 mm, Gewicht: 371 g

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.
Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.
Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.
Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Busch, Peter

Lasko, Wolf

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Prolog.- A: Die 8 Rollen des Neukundenakquisiteurs.- 1. Der Generalist.- 2. Der Stratege.- 3. Der Systematiker.- 4. Der Diplomat.- 5. Der Charismatiker.- 6. Der Coach.- 7. Der Macher.- 8. Der Visionär.- B: 10 Prinzipien, wie Sie durch Charisma überzeugen und Vertrauen gewinnen.- 1. Eigene Ressourcen mobilisieren.- 2. Mut zum Wagnis - die rote Linie.- 3. Das Pendel des Lebens.- 4. Räuberische Unerledigte.- 5. Wahlfreiheit.- 6. Anstrengung, Fleiß und Disziplin.- 7. Spielregeln und Commitment.- 8. Persönliche Selbstverantwortung.- 9. Funktionierendes Denken.- 10. Prioritäten, Visionen und Ziele.- C: 8 Ideen, wie Sie politische Seilschaften steuern und nutzen _.- 1. Entscheiderstruktur.- 2. Rollenstruktur.- 3. Beziehungsstruktur.- 4. Denkstrukturen.- 5. Seilschaften.- 6. Hidden Agenda.- 7. Der Allierte.- 8. Konsequenzen und Maßnahmen.- Epilog.- Die Autoren.

Über Autor(innen)

Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.