Binckebanck / Zahn | KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen | Buch | 978-3-658-47449-2 | sack.de

Buch, Deutsch, 45 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 92 g

Reihe: essentials

Binckebanck / Zahn

KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen

Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg
Erscheinungsjahr 2025
ISBN: 978-3-658-47449-2
Verlag: Springer

Einsatzfelder und Beitrag zum Vertriebserfolg

Buch, Deutsch, 45 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 92 g

Reihe: essentials

ISBN: 978-3-658-47449-2
Verlag: Springer

Start-up-Unternehmen sind innovativ, für skalierbares Wachstum auf Vertriebserfolg ausgerichtet und aufgrund begrenzter Ressourcen zu Effizienz sowie Agilität gezwungen. Dieses Buch basiert auf einer wissenschaftlichen Untersuchung des vertrieblichen Einsatzes von KI-gestützten Technologien in diesem besonderen Umfeld in Deutschland.

Im Rahmen einer umfangreichen Literaturanalyse werden relevante KI-Anwendungen im Vertrieb identifiziert und charakterisiert, etwa Chatbots, KI-gestützte CRM-Tools und maschinelle Kaufempfehlungen. Mittels empirischer Methoden werden diese dann auf ihre Eignung für den Einsatz in Start-ups sowie auf ihren Beitrag zum Vertriebserfolg hin überprüft.

Die Ergebnisse zeigen die ergiebigsten Einsatzfelder von KI im Vertrieb von Start-ups und liefern Hinweise für eine erfolgreiche Implementierung zur Generierung strategischer Wettbewerbsvorteile.

Binckebanck / Zahn KI im Vertrieb von Start-up-Unternehmen jetzt bestellen!

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Binckebanck, Lars
Zahn, Leonard

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Einleitung.- Konzeptionelle Grundlagen.- Empirische Bestandsaufnahme.- Fazit.

Dr. Leonard Zahn ist Gründer sowie Geschäftsführer der Wegain GmbH.

Prof. Dr. Lars Binckebanck ist Präsident der Hamburger Fern-Hochschule und berät, lehrt und forscht seit 25 Jahren im Fachgebiet Vertrieb.

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