Wie Sie mit den richtigen Denkmustern erfolgreich verkaufen
Buch, Deutsch, 296 Seiten, Format (B × H): 132 mm x 210 mm, Gewicht: 428 g
ISBN: 978-3-86470-817-6
Verlag: BOOKS4SUCCESS
Warum scheitern so viele Unternehmen kurz nach der Gründung? Weshalb tun sich so viele Selbstständige so schwer damit, ihre Geschäftsidee verständlich als attraktives Angebot zu kommunizieren? Wieso agieren so viele größere Unternehmen so bürokratisch, umständlich und kundenfern? Autor Thilo Baum macht dafür zahlreiche Gründe aus: schiefe Weltbilder, Denken in der Box, falsch verstandene Begriffe von Qualifikation und Kompetenz. In diesem Buch finden Sie heraus, wie Sie sich von weit verbreiteten fatalen Denkmustern lösen, die Kundenperspektive einnehmen und unabhängig von Business-Konventionen Ihre Geschäftsidee auf die Straße bringen. Ein exzellenter Ratgeber – für Gründerinnen und Gründer, aber auch für alle Unternehmer und Manager.
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INHALT
Vorwort 9
Business-Denken als Basis 21
In Ergebnissen statt in Funktionen denken 29
In Eignungen statt in Qualifikationen denken 42
Praktisch statt theoretisch denken 55
Anwenderorientiert statt fachlich denken 60
Menschlich statt technokratisch denken 66
Geschäftlich statt nur konzeptionell denken 75
Die Fähigkeit zum Perspektivenwechsel 89
Mitdenken 97
Empathie 102
So setzen Sie die Kundenbrille auf 105
Ein unwiderstehliches Angebot 119
Was kaufen Menschen? 126
Zehn gängige Marketing-Irrtümer 132
Wie ein gutes Angebot aussieht 138
Ihre Internet-Existenz 145
Typenorientiert verkaufen 150
Der Weg des Kunden zu Ihnen 156
Der Nutzen auf den Punkt gebracht 173
Content oder Werbung? 178
Ihre „Story“ 196
Das Content-Format 203
Der Teaser oder Elevator Pitch 211
Kundenorientierung 225
Vergessen Sie Ihre Bestandskunden nicht 233
Kundenorientierung als Prozess 238
Förmliche oder menschliche Kommunikation? 247
Guter oder schlechter Service? 256
Clevere oder dumme IT? 264
Die Bürgerbrille 272
Nachwort 285
Literatur 288
Endnoten 290
