Doppelter Sieg: Erfolgreich verhandeln ohne Verlierer

Praxis-Handbuch für Mehrwertverhandlungen mit dem Roots-to-Fruits-Verhandlungsmodell
1. Auflage 2024
ISBN: 978-3-9526081-0-4
Verlag: Zweifel Business

Buch, Deutsch, 240 Seiten, Format (B × H): 1530 mm x 2150 mm

Verhandeln ist für viele ein Kampf: Was man gewinnen will, muss man dem Verhandlungspartner vorher wegnehmen.
Verhandlungen, die so geführt werden, verletzen oder zerstören die Beziehung. Das ist nicht nachhaltig. Und als ob das nicht schon schlimm genug wäre, wird zusätzlich das mögliche Wertpotential nicht ausgeschöpft.

Dieses Praxisbuch übersetzt das berühmte Harvard-Konzept in ein greifbares Modell und hilft,
- eine Verhandlung systematisch vorzubereiten,
- den Verhandlungsprozess während einer Verhandlung gezielt zu steuern,
- das Mehrwertpotential, das in einer Verhandlung steckt, voll auszuschöpfen,
- das eigene Verhandlungsverhalten zu erkennen,
- sich der eigenen Stärken und Schwächen in einer Verhandlung bewusst zu werden,
- die häufigsten Win-Lose-Praktiken zu erkennen und zu kontern,
Zusätzlich werden die 30 häufigsten Fragen aus den Verhandlungstrainings des Autors kurz beantwortet.
Dieses Buch hilft Ihnen, das Mehrwertpotential, das in einer Verhandlung steckt, voll auszuschöpfen. Nicht auf Kosten des Verhandlungspartners, sondern gemeinsam mit ihm. Denn bekanntlich sieht man sich immer zweimal im Leben: Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung.

Zielgruppe

Für alle, die bessere Verhandlungsergebnisse erzielen müssen.

Autoren/Hrsg.

Zweifel, Stefan

Über Autor(innen)

Zweifel, Stefan
Stefan Zweifel, geb. 1973, ist ein international tätiger Unternehmensberater und Business-Trainer.
Er hat das Verhandlungshandwerk von der Pike auf gelernt: Als Verkaufsberater, Abteilungsleiter, Einkäufer, Projektleiter und Divisionsleiter. Und nicht zuletzt als Ehemann und Familienvater.