Wannenwetsch Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung
2004
ISBN: 978-3-662-07076-5
Verlag: Springer
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 291 Seiten, eBook

Reihe: VDI-Buch

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen momentan die größten Einsparpotenziale. Damit wird hier über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmen entschieden. Dieses Praxisbuch behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen im In- und Ausland benötigt. Hierbei werden Einkäufer und Logistiker aus Klein-, Mittel- und Großbetrieben gleichermaßen angesprochen. Die anwendungsorientierten Kapitel sind anschaulich dargestellt und zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im nationalen wie im internationalen Bereich.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Wannenwetsch, Helmut

Inhaltsverzeichnis

1 Die Dekade des Einkaufs und der Einkaufsverhandlungen.- 2 Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern.- 3 Praxismethoden zur Kostenreduzierung.- 4 Einsparpotentiale durch Electronic Procurement.- 5 Sourcing-Strategien — Wo und von wem wird eingekauft?.- 6 Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung.- 7 Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials.- 8 Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager.- 9 Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen.- 10 Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen.- 11 Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation.- 12 Organisatorische Vorbereitung.- 13 Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde.- 14 Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung.- 15 Verkäufer als Verhandlungspartner.- 16 Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.- 17 Bestechungsversuche und Korruption.- 18 Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement.- 19 Der Abschluss der Einkaufsverhandlung.- 20 Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern.- Literatur.- Autorenverzeichnis.

Über Autor(innen)

Geb. 1957. Studium in München, Promotion in Augsburg. 12 Jahre Erfahrung in multinationalen Unternehmen in den Bereichen Materialwirtschaft, Logistik und Projektmanagement. Zuletzt Tätigkeit in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie. Seit 1996 lehrt Prof. Dr. Wannenwetsch an der Berufsakademie Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium.