Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln

Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung
2. Auflage 2009
ISBN: 978-3-89749-923-2
Verlag: GABAL Verlag GmbH

Buch, Deutsch, 128 Seiten, Inklusive interaktivem Workshop auf d. Website z. Buch, Format (B × H): 154 mm x 217 mm, Gewicht: 327 g

Reihe: GABAL Business Whitebooks

Lassen Sie es nicht zu, dass Ihre Kunden bessere Verhandler sind als Sie selbst!Die Präsentation ist top, das Produkt-Know-how exzellent, doch wenn es darum geht, über einen konkreten Abschluss zu verhandeln, geraten viele Verkäufer ins Stottern. Genau hier setzt das Buch an. Hermann Scherer, einer der besten deutschen Verhandlungsexperten, vermittelt Ihnen, wie Sie in Verhandlungen noch geschickter und souveräner auftreten. Gleichzeitig gibt er Ihnen eine Reihe von leicht anwendbaren Techniken und Strategien an die Hand, mit denen Sie in Ihren zukünftigen Verhandlungen punkten können.Das Buch ist aus der Sicht des Verkäufers geschrieben, bezieht sich also auf das Verhandeln im Verkauf. Dennoch sind die dargestellten Vorgehensweisen auf alle Verhandlungssituationen übertragbar.Als Bonus enthält das Buch einen Link ins Internet zu einem kostenlosen Workshop mit interaktiven Übungen, die Sie als persönliches Feedback und Training nutzen können.

Zielgruppe

Verkäufer, Unternehmer, Freiberufler, Dienstleister

Autoren/Hrsg.

Scherer, Hermann

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Literatur für Manager
• Wirtschaftswissenschaften Wirtschaftswissenschaften Wirtschaft: Sachbuch, Ratgeber

Über Autor(innen)

Scherer, Hermann
Hermann Scherer: 'Der Bestsellerautor gehört zu Deutschlands besten Coaches' (Wirtschaftswoche). Über 3.000 Vorträge vor rund zwei Millionen Menschen in über 30 Ländern, 60 Bücher in 21 Sprachen, über 1.000 Presseveröffentlichungen, Forschung und Lehre an mehreren europäischen Universitäten, erfolgreiche Firmengründungen, eine anhaltende Beratertätigkeit und immer neue Ziele – das ist Hermann Scherer. 'Der Erfolgsmacher' (Focus) diniert mit Bill Clinton, lebt in Deutschland und ist in der Welt zu Hause, wo er mit seinen mitreißenden Auftritten Säle füllt.
'Er ist einer der profiliertesten Coaches und Unternehmensberater Deutschlands. Belesen und voller Charisma gleichermaßen – und ausgestattet mit einem Gespür für die Alltagssorgen der Menschen.' (Handelsblatt). Der dutzendfach ausgezeichnete 'International Speaker of the Year', Wissenschaftler und Aus-Scherer ist einer der teuersten Berater Europas und 'zählt zu den Besten seines Faches' (Süddeutsche Zeitung).

Hermann Scherer: »Der Bestsellerautor gehört zu Deutschlands besten Coaches« (Wirtschaftswoche). Über 3.000 Vorträge vor rund zwei Millionen Menschen in über 30 Ländern, 60 Bücher in 21 Sprachen, über 1.000 Presseveröffentlichungen, Forschung und Lehre an mehreren europäischen Universitäten, erfolgreiche Firmengründungen, eine anhaltende Beratertätigkeit und immer neue Ziele – das ist Hermann Scherer. »Der Erfolgsmacher« (Focus) diniert mit Bill Clinton, lebt in Deutschland und ist in der Welt zu Hause, wo er mit seinen mitreißenden Auftritten Säle füllt. »Er ist einer der profiliertesten Coaches und Unternehmensberater Deutschlands. Belesen und voller Charisma gleichermaßen – und ausgestattet mit einem Gespür für die Alltagssorgen der Menschen.« (Handelsblatt). Der dutzendfach ausgezeichnete »International Speaker of the Year«, Wissenschaftler und Aus-Scherer ist einer der teuersten Berater Europas und »zählt zu den Besten seines Faches« (Süddeutsche Zeitung).