Sandstede | Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten | Buch | 978-3-8349-2062-1 | sack.de

Buch, Deutsch, 270 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 426 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

Sandstede

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten


Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Markus Voeth
ISBN: 978-3-8349-2062-1
Verlag: Gabler Verlag

Buch, Deutsch, 270 Seiten, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 426 g

Reihe: Business-to-Business-Marketing

ISBN: 978-3-8349-2062-1
Verlag: Gabler Verlag

Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.

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Zielgruppe

Research

Autoren/Hrsg.

Sandstede, Christoph

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Die Bedeutung von Unsicherheit in industriellen Verhandlungen.- Die Wirkung von Unsicherheit auf Verhandlungen als Gegenstand bisheriger Forschung.- Auswahl einer Methodik zur Analyse des Verhandlungsprozesses unter Unsicherheit.- Konzeption und Ergebnisse der Verhandlungssimulation.- Schlussbetrachtung und Ausblick.

Dr. Christoph Sandstede promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim.

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