Aktives Preismanagement

1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-658-42287-5
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 99 Seiten, Book, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 157 g

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, aus dem «Stiefkind» im Marketing, dem Pricing, jenes Marketinginstrument zu entwickeln, das den Gewinn des Unternehmens am nachhaltigsten positiv beeinflusst. Jegliches Marketing schlägt sich letztlich im Preis nieder, weil der Preis die Gegenleistung des Abnehmers für die anderen drei wertstiftenden Marketinginstrumente ist: das Produkt (funktionaler Wert), die Kommunikation (emotionaler Wert) und die Distribution (Verfügbarkeit). Die Autoren stellen die wichtigsten Rahmenbedingungen und Grundprinzipien eines aktiven Preismanagements vor. Dabei greifen sie jene Aspekte heraus, die sich im Rahmen der Executive Education der Universität St. Gallen (HSG) als besonders relevant für die Unternehmenspraxis bewährt haben.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Noll, Laura Johanna

Reinecke, Sven

Noll, Laura

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing

Inhaltsverzeichnis

Aktives Preismanagement: Grundlagen und Herausforderungen.- Rahmenbedingungen des Preismanagements.- Ziele des Preismanagements.- Strategien des Preismanagements.- Preismanagement für Innovationen.- Auktionen.- Preismanagement für Business-to-Business-Dienstleistungen.

Über Autor(innen)

Prof. Dr. Sven Reinecke ist Titularprofessor für Betriebswirtschaftslehre mit besonderer Berücksichtigung des Marketing an der Universität St. Gallen (HSG) und geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing und Customer Insight.
Dr. Laura Johanna Noll ist Postdoktorandin am Institut für Marketing und Customer Insight sowie Leiterin des Competence Center for Art+ an der Universität St. Gallen (HSG).