Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten

Ein Praxiskompendium. Von der richtigen Preisstrategie bis zur erfolgreichen Preisverhandlung
1. Auflage 2023
ISBN: 978-3-648-17506-4
Verlag: Haufe

Buch, Deutsch, 376 Seiten, Buch, Format (B × H): 176 mm x 234 mm, Gewicht: 771 g

Reihe: Haufe Fachbuch

Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.

Inhalte:

• Studie „Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
• Pricing-Strategie
• Preisfindung und -setzung
• Preisdurchsetzung
• Implementierung und Preismonitoring

Autoren/Hrsg.

Milz, Markus

Höfelmeier, Michael

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Marketing

Über Autor(innen)

Milz, Markus
Markus Milz ist Geschäftsführer der Milz & Comp. GmbH und seit über 20 Jahren gefragter Trainer, Coach und Berater. Als Top 100 Speaker ist er in Deutschland und international unterwegs, darüber hinaus ist er Autor von zahlreichen Fachartikeln, Studien und Fachbüchern. Vertrieb ist seine Passion. Sein erstes eigenes Unternehmen scheiterte an schlechten Vertriebsprozessen. Also machte er sich auf die Suche, fand bessere Lösungen und schrieb Bücher darüber, die Bestseller sind. Seine Trainingsschwerpunkte sind effizienter Vertrieb, Vertriebsoptimierung und zukunftsweisende Führungswerkzeuge. Dabei setzt er auf interaktive Trainings mit nachhaltiger Transfersicherung.

Höfelmeier, Michael
Dr. Michael Höfelmeier ist Geschäftsführer und Managing Partner der Pluris Consulting GmbH. Er verfügt über langjährige Erfahrungen in der Pricing Optimierung im B2C Handel und im B2B Bereich durch zahlreiche Pricing Projekte mit Optimierung von Pricing Strategien, Listen und Aktionspreisen im In und Ausland. Zudem blickt er auf über 25 Jahre als Experte für Preispsychologie zurück - auf Basis wissenschaftlicher und praktischer Erkenntnisse, und nicht auf Basis von „Bauchgefühl“.