Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer

Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern
1. Auflage 2022
ISBN: 978-3-658-36858-6
Verlag: Springer

Buch, Deutsch, 174 Seiten, Paperback, Format (B × H): 148 mm x 210 mm, Gewicht: 251 g

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Mäder, Laura

Gasser, Marc

Fachgebiete

• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management E-Commerce, E-Business, E-Marketing
• Wirtschaftswissenschaften Betriebswirtschaft Bereichsspezifisches Management Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

Planung: Die effektive Marketingstrategie.- Herzschlag: Agile High-Performance-Teams.- Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile.- Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey.- Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen.- Automation: Prozesse, die skalieren.- Ziel (Schlusswort).

Über Autor(innen)

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei  Technologie-Unternehmen. Er ist Geschäftsführer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsförderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universität Bern. Bereits seit mehreren Jahren berät und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgründerin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin für Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei über 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.