Homburg / Totzek | Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten | Buch | 978-3-8349-1559-7 | sack.de

Buch, Deutsch, 423 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 175 mm x 246 mm, Gewicht: 901 g

Homburg / Totzek

Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten


Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung

Buch, Deutsch, 423 Seiten, HC runder Rücken kaschiert, Format (B × H): 175 mm x 246 mm, Gewicht: 901 g

ISBN: 978-3-8349-1559-7
Verlag: Gabler Verlag

Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.


Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.
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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Homburg, Christian
Totzek, Dirk

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Märkten

- Zentrale Entscheidungsfelder

- Erfolgsfaktoren

- Erfolgsauswirkungen

Entscheidungsfelder für ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Märkten

- Preisstrategie

- Preisinstrumente

- Methoden der Preisfindung

- Preiscontrolling

- Preisverhandlungen

Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen

Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.

Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.

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