Dietzel | Vertriebscontrolling optimieren | Buch | 978-3-658-28130-4 | sack.de

Buch, Deutsch, 211 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 391 g

Dietzel

Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis
2. Auflage 2020
ISBN: 978-3-658-28130-4
Verlag: Springer

Grundlagen und Praxis

Buch, Deutsch, 211 Seiten, Book, Format (B × H): 168 mm x 240 mm, Gewicht: 391 g

ISBN: 978-3-658-28130-4
Verlag: Springer

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Dietzel, Alexander

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings.- Akquise als Produktionsprozess.- Datenstrukturen im Vertrieb.- Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle.- Optimiertes Vertriebscontrolling.

Alexander Dietzel ist Lehrbeauftragter für das Fach Controlling und Fachbuchautor. Seit 2017 leitet er zudem die interdisziplinäre Forschungsgruppe instat | institute of applied statistics und ist in beratender Funktion u.a. für Einrichtungen des Landes NRW und des Bundes tätig.

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