Buhr / Christiani / Detroy | Das Sales-Master-Training | Buch | 978-3-8349-2501-5 | sack.de

Buch, Deutsch, 267 Seiten, Format (B × H): 173 mm x 246 mm, Gewicht: 631 g

Buhr / Christiani / Detroy

Das Sales-Master-Training

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf
2., ergänzte Auflage 2011
ISBN: 978-3-8349-2501-5
Verlag: Gabler Verlag

Ihr Expertenprogramm für Spitzenleistungen im Verkauf

Buch, Deutsch, 267 Seiten, Format (B × H): 173 mm x 246 mm, Gewicht: 631 g

ISBN: 978-3-8349-2501-5
Verlag: Gabler Verlag

Sieben Top-Vertriebstrainer beschreiben die zwölf Grundprinzipien erfolgreichen Verkaufens und geben wertvolle Tipps aus ihrer Seminarpraxis: von der optimalen Vorbereitung über die souveräne Durchführung eines Verkaufsgesprächs bis hin zum gelungenen Abschluss.

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Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Buhr, Andreas
Christiani, Alexander
Detroy, Erich-Norbert
Limbeck, Martin
Frädrich, Stefan
Fink, Klaus-J.
Kreuter, Dirk

Fachgebiete

Weitere Infos & Material

Die eigenen Talente fördern und sich dauerhaft motivieren - Sich als Experte positionieren - Termine per Telefon akquirieren - Den Erstbesuch optimal vorbereiten - Den Kundenbedarf ermitteln - Einwänden souverän begegnen - Den Kunden ins Ziel führen - Preise selbstbewusst durchsetzen - Den Kunden langfristig binden - Stammkunden als Multiplikatoren gewinnen - Vertriebsintelligenz 24/7: Verkaufen Sie noch oder potenzieren Sie schon? - Umsatzbremse Angst

Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Alexander Christiani ist gefragter Trainer und Berater führender Köpfe aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Erich-Norbert Detroy zählt zu den großen Persönlichkeiten der Trainerszene. Klaus-J. Fink gilt als anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. Dr. med. Stefan Frädrich ist Experte für Selbstmotivation. Dirk Kreuter ist einer „der führenden Verkaufstrainer in Deutschland“ [acquisa]. Martin Limbeck gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland.

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