Berning / Novak Erfolgsfaktoren der Kanzleinachfolge

Jenseits von Recht und Steuern
2010
ISBN: 978-3-8349-8514-9
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: PDF
Kopierschutz: 1 - PDF Watermark

E-Book, Deutsch, 175 Seiten, eBook

Eine Nachfolgeregelung ist kein rein juristischer Prozess. Daneben sind auch zwischenmenschliche Hürden zu nehmen. Wie verhält es sich z.B., wenn der Kanzlei- oder Unternehmensgründer nach dem Ausscheiden noch mitarbeiten möchte, aber der Junior-Chef plötzlich auf dem Chefsessel sitzt? Ein Buch, welches bei keinem Steuer- und Rechtsberater sowie Unternehmer fehlen darf, wenn es um die reibungslose Organisation und Durchführung einer Nachfolgeregelung geht.

Zielgruppe

Professional/practitioner

Autoren/Hrsg.

Berning, Detlev

Novak, Andreas

Inhaltsverzeichnis

1;Geleitwort;5
2;Vorwort der Autoren;6
3;Inhaltsübersicht;8
4;Literaturverzeichnis;13
5;§ 1 Einleitung;18
6;§ 2 Unser Anliegen;19
6.1;A. Vermeintliche Handlungssicherheit;19
6.2;B. Keine Blaupause – das ist das erste und einzige Mal;20
6.3;C. Existentielle Fragen;21
6.4;D. Beratungsresistenz;21
6.5;E. Zusammenfassung: Eigene Souveränität sicherstellen;22
7;§ 3 Aufbau und Lesehinweise;23
8;§ 4 Die Protagonisten – Denn sie wissen nicht, was sie tun (sollen);26
8.1;A. Der Übergeber;26
8.1.1;I. Ins Handeln kommen;26
8.1.1.1;1. Beispiel;27
8.1.1.2;2. Die guten Gründe;27
8.1.1.3;3. Exkurs zur Motivation auf Seiten des Übergebers;29
8.1.1.4;4. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;32
8.1.1.5;5. Bewertung dieser Wegweiser;32
8.1.1.6;6. Der (Aus-) Weg;33
8.1.2;II. Die ersten Schritte;37
8.1.2.1;1. Beispiel;37
8.1.2.2;2. Die guten Gründe;38
8.1.2.3;3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;39
8.1.2.4;4. Bewertung dieser Wegweiser;40
8.1.2.5;5. Der (Aus-) Weg;43
8.1.3;III. Erste Interessenten kündigen sich an;45
8.1.3.1;1. Beispiel;46
8.1.3.2;2. Die guten Gründe;47
8.1.3.3;3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;48
8.1.3.4;4. Bewertung dieser Wegweiser;53
8.1.3.5;5. Der (Aus-) Weg;53
8.2;B. Der Übernehmer oder Nachfolger;55
8.2.1;I. Ins Handeln kommen;57
8.2.1.1;1. Beispiel;57
8.2.1.2;2. Die guten Gründe;58
8.2.1.3;3. Exkurs zur Motivation des Übernehmers;58
8.2.1.4;4. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;63
8.2.1.5;5. Bewertung dieser Wegweiser;66
8.2.1.6;6. Der (Aus-) Weg;67
8.2.2;II. Die ersten Schritte;68
8.2.2.1;1. Beispiel;70
8.2.2.2;2. Die guten Gründe;70
8.2.2.3;3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;71
8.2.2.4;4. Bewertung dieser Wegweiser;73
8.2.2.5;5. Der (Aus-) Weg;74
8.2.3;III. Erste Interessenten kündigen sich an;75
8.2.3.1;1. Beispiel;76
8.2.3.2;2. Die guten Gründe;76
8.2.3.3;3. Von Beratern genannte Handlungsempfehlungen;77
8.2.3.4;4. Bewertung dieser Wegweiser;85
8.2.3.5;5. Der (Aus-) Weg;86
8.3;C. Die Organisation;88
8.3.1;I. Unternehmen sind auch soziale Systeme;90
8.3.2;II. Was braucht das Unternehmen? Transparenz und Sicherheit;91
9;§ 5 Transaktionsphase: Die Protagonisten im Zusammenspiel;93
9.1;A. Vertragsverhandlungen;93
9.1.1;I. Kaufpreis und was dahinter steckt;94
9.1.2;II. Übergeber wollen sich nicht wirklich vom Unternehmen trennen – und was dahinter steckt;95
9.2;B. Die ersten Tage und Wochen;96
9.2.1;I. Wer sitzt wo – und vor allem: Was wird damit dokumentiert?;97
9.2.2;II. Die Sekretärin – oder: der Zugriff auf Ressourcen;98
9.2.3;III. Die Strategie;99
9.2.4;IV. Das Führungsverständnis;99
9.2.5;V. Übernahme der Führung;100
9.2.6;VI. Rollenklarheit;101
9.2.7;VII. Wertvorstellungen – Unternehmenskultur;102
9.2.8;VIII. Informationsfl uss – Lobby des Übergebers;102
9.2.9;IX. Eigenes Projekt;102
9.2.10;X. Vertrauen;103
9.2.11;XI. Zusammenfassung – Erwartungen, offene Kommunikation ...;104
9.2.12;XII. ... und Konfl iktprophylaxe;104
9.2.13;XIII. Ein letzter Hinweis = Tipp;106
9.3;C. Der Alltag;107
9.3.1;I. Konfl ikte im Alltag;107
10;§ 6 Das Familienunternehmen;109
10.1;A. Unterschiede zwischen Familien und Unternehmen;109
10.2;B. Gerechtigkeit in der Nachfolge;110
10.3;C. Die familieninternen Dynamiken;111
10.4;D. Empfehlung zum Vorgehen;111
11;§ 7 Anhang;114
11.1;A. Differenzierungen/Markt;114
11.1.1;I. Unternehmen;114
11.1.2;II. Freie Berufe;117
11.1.3;III. KMU – Überblick;118
11.1.3.1;1. KMU-Defi nition des IfM Bonn (seit 01.01.2002);118
11.1.3.2;2. KMU-Defi nition EU;118
11.1.4;IV. Freiberufl iche Unternehmen/Praxen als KMU;119
11.1.5;V. Gesamtwirtschaftliche Bedeutung der KMU;121
11.1.6;VI. Fazit;122
11.2;B. Für die Nachfolge bedeutsame organisationale und persönliche Strukturen;122
11.2.1;I. Familienunternehmen;122
11.2.2;II. Begriff sbestimmung IfM;123
11.2.3;III. Begriff lt. „Stiftung für Familienunternehmen in Deutschland und Europa“;123
11.2.4;IV. Eigenschaften von Familienunternehmen;124
11.2.5;V. Corporate Branding;125
11.2.6;VI. 10 Wittener Thesen zu Familienunternehmen;125
11.2.7;VII. Nachfolgeunternehmer;126
11.2.8;VIII. Eigentümerunternehmer;127
11.2.9;IX. Unternehmen, in denen mehr als 1 Familienmitglied arbeitet;128
11.2.10;X. Mitunternehmer/Anteilseigner als Abgeber;129
11.2.11;XI. Unternehmensgründer;129
11.2.12;XII. Unternehmenskäufer als Abgeber;129
11.2.13;XIII. Rechtsform;130
11.2.14;XIV. Unternehmensgrößen;130
11.2.15;XV. Genderaspekt;132
11.3;C. Zahlen, Daten und andere Fakten zu Praxis- und Unternehmensnachfolgen im Überblick;136
11.3.1;I. Unternehmensnachfolgen;136
11.3.2;II. Praxisnachfolgen;137
11.3.3;III. Ergebnis;137
11.4;D. Unternehmen und Praxen – Zahlen, Daten und Fakten –zu ausgewählten Branchen;138
11.4.1;I. Freiberufl iche Unternehmen (Praxen);138
11.4.1.1;1. Anwälte;138
11.4.1.1.1;a) Der Markt;139
11.4.1.1.2;b) Größenklassen/Strukturen;140
11.4.1.1.3;c) Regelungsempfehlungen;142
11.4.1.1.4;d) Beispiel;142
11.4.1.1.5;e) Fazit;142
11.4.1.2;2. Steuerberater;142
11.4.1.2.1;a) Der Markt;143
11.4.1.2.2;b) Größenklassen/Strukturen;143
11.4.1.2.3;c) Regelungsempfehlungen;143
11.4.1.3;3. Wirtschaftsprüfer;144
11.4.1.3.1;a) Der Markt;144
11.4.1.3.2;b) Größenklassen/Strukturen;144
11.4.1.3.3;c) Regelungsempfehlungen;144
11.4.1.4;4. Unternehmensberater;145
11.4.1.4.1;a) Der Markt;146
11.4.1.4.2;b) Größenklassen/Strukturen;146
11.4.1.4.3;c) Regelungsempfehlungen;146
11.4.1.5;5. Ärzte und andere Heilberufe;147
11.4.1.5.1;a) Der Markt;148
11.4.1.5.2;b) Größenklassen/Strukturen;150
11.4.1.5.3;c) Regelungsempfehlungen;150
11.4.1.5.4;d) Beispiel;151
11.4.1.5.5;e) weitere Berufsgruppen;151
11.4.1.6;6. Architekten und Ingenieure;151
11.4.1.6.1;a) Der Markt;152
11.4.1.6.2;b) Größenklassen/Strukturen;152
11.4.1.6.3;c) Regelungsempfehlungen;152
11.4.1.6.4;d) Beispiel;154
11.4.1.7;7. Andere naturwissenschaftliche Berufe;155
11.4.1.7.1;a) Marktdaten;155
11.4.1.8;8. Freie Kulturschaff ende;155
11.4.1.8.1;a) Der Markt;155
11.4.1.8.2;b) Größenklassen/Strukturen;155
11.4.1.8.3;c) Regelungsempfehlungen;155
11.4.1.8.4;d) Beispiel;156
11.4.2;II. Übrige mittelständische Unternehmen;157
11.4.2.1;1. Landwirtschaft;157
11.4.2.1.1;a) Der Markt;157
11.4.2.1.2;b) Größenklassen/Strukturen;157
11.4.2.1.3;c) Regelungsempfehlungen;157
11.4.2.1.4;d) Beispiel;159
11.4.2.2;2. Gewerbliche Unternehmen;160
11.4.2.2.1;a) Handwerk (Baugewerbe);161
11.4.2.2.1.1;aa) Der Markt/ Größenklassen/Strukturen;161
11.4.2.2.1.2;bb) Regelungsempfehlungen;161
11.4.2.2.1.3;cc) Beispiel;162
11.4.2.2.2;b) Einzelhandel;162
11.4.2.2.2.1;aa) Der Markt;163
11.4.2.2.2.2;bb) Größenklassen/Strukturen;163
11.4.2.2.2.3;cc) Regelungsempfehlungen;163
11.4.2.2.2.4;dd) Beispiel;163
11.4.2.2.3;c) Hotel und Gaststätten;164
11.4.2.2.3.1;aa) Der Markt;164
11.4.2.2.3.2;bb) Größenklassen/Strukturen;164
11.4.2.2.3.3;cc) Regelungsempfehlungen;165
11.4.2.2.3.4;dd) Beispiel;165
11.5;E. Übernehmer;166
11.5.1;I. Unternehmensnachfolge aus Käufersicht;166
11.5.1.1;1. Vor- und Nachteile einer Existenzgründung durch Unternehmensnachfolge;166
11.5.1.1.1;a) Chancen und Vorteile der Unternehmensnachfolge;166
11.5.2;II. Worauf beim Unternehmenskauf besonders zu achten ist;167
11.5.2.1;1. Inhabergeführte Unternehmen;167
11.5.2.2;2. Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens;167
11.5.2.2.1;a) Zusammensetzung des Kundenstamms;168
11.5.2.2.2;b) Weitere Aspekte;168
11.5.3;III. Benannte Defi zite übernehmender Existenzgründer;168
11.5.4;IV. Familienmitglied als Übernehmer (Sohn/Tochter);168
11.5.5;V. Dynamik der freiberufl ichen Unternehmen;169
11.6;F. Übernehmeraspekte aus einzelnen Branchen;169
11.6.1;I. Landwirtschaft;170
11.6.2;II. Handwerker;171
11.6.3;III. Kaufmann/Einzelhandel;171
11.6.4;IV. Rechtsanwälte und andere Unternehmer rechtsberatender Berufe;172
11.7;G. Einfl ussfaktoren außerhalb von Recht und Finanzen (kritische Größen);172
11.7.1;I. Übergabefähige Einheit;172
11.7.2;II. Übertragungsursachen bzw. -anlässe;173
12;Stichwortverzeichnis;174

Über Autor(innen)

Dr. Detlev Berning ist Rechtsanwalt, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer sowie Mediator. Dr. Andreas Novak ist langjährig in der Beratung von Fach- und Führungskräften bis hin zum Top-Management tätig.